Selling Online Through Marketplaces: A Guide for 2020

Si vous vendez des produits et possédez leur propriété intellectuelle, il est courant d’essayer d’obtenir ces produits sur autant d’étagères que possible.

Tandis que gérer votre propre boutique en ligne avec succès C’est formidable, le fait de vendre vos produits dans un grand magasin ou une boutique ne fera qu’accroître vos ventes, votre réputation et votre visibilité. C’est formidable pour les affaires, mais ce n’est pas toujours facile.

Aujourd'hui, c'est facile. Vous pouvez vendre en ligne en quelques clics dans les plus grands magasins et profiter instantanément des ventes de votre clientèle. Les grands magasins en question ne sont bien sûr pas des grands magasins. Ce sont des marchés en ligne. Amazon, Etsy et eBay sont les trois plus importants du monde occidental et sont parfaits pour accroître les ventes, la réputation et la visibilité.

Avantages de la diversification de vos canaux de vente

La diversification des canaux de vente augmente le nombre de clients pouvant trouver vos produits. Avec la bonne optimisation, vous pouvez ensuite améliorer vos listes de manière à générer des ventes de tous les canaux, plutôt que simplement de votre site Web.

Oui, il y a des frais du vendeur. Il s’agit généralement d’un pourcentage de chaque vente que vous effectuez, à quelques exceptions près. Vous ne voudrez pas non plus commencer immédiatement à vendre sur autant de canaux que possible, car l’importance ici est la qualité.

Top des chaînes à vendre

Il existe de nombreux canaux sur lesquels vous pouvez vendre facilement, mais pour commencer, vous allez vouloir vous concentrer sur Amazon, Etsy et eBay.

Amazone

Amazon est l'un des plus grands marchés au monde. Il a enregistré 2,6 milliards de visites, vend en moyenne 350 millions de produits par an (dont la plupart proviennent de vendeurs et de vendeurs professionnels) et les clients l’utilisent deux fois plus souvent lorsqu’ils recherchent et recherchent des produits par rapport à Google.

Pour réussir sur Amazon, vous souhaiterez vous engager dans des recherches régulières sur les produits Amazon et des concurrents Amazon. Nous pouvons le faire pour vous afin qu'au lieu de diviser votre attention, vous disposiez de deux canaux prospères pour votre entreprise.

Avantages de la vente sur Amazon

Amazon compte 310 millions d'utilisateurs actifs, dont 90 utilisateurs principaux. La catégorie Maison et cuisine est la catégorie la plus populaire, avec une moyenne de 64,3 millions de produits vendus par an et la catégorie dans laquelle travaillent 60% des meilleures ventes sur Amazon. Cela dit, les outils et la rénovation domiciliaire, ainsi que les catégories vêtements et accessoires se portent également très bien.

Il existe également l’avantage supplémentaire que dans de nombreux cas (9 fois sur 10), un client recherchera un produit sur Amazon à un meilleur prix, même s’il trouve votre produit sur votre site de commerce électronique.

Le seul problème est de se démarquer. C'est pourquoi l'utilisation d'un outil de recherche concurrentiel Amazon est si importante. Des recherches doivent être menées auprès des concurrents pour améliorer la liste et surveiller leur activité. Si un produit dont ils disposent est en rupture de stock, vous pouvez saisir l’occasion et proposer un deal sur votre propre produit ou sponsoriser la liste pour attirer les clients de vos concurrents.

Frais du vendeur

Comment vendre sur Amazon est très simple. Si vous vendez moins de 35 articles par mois, vous pouvez alors opter pour le plan de base qui vous permettra d'afficher une annonce à 0,75 £ chacun. Le modèle professionnel ne vous oblige pas à acheter chaque liste. Au lieu de cela, vous devez seulement payer 25 £ par mois.

C'est bien sûr pas le seul coût. Chaque catégorie a ses propres frais de vente, connus sous le nom de frais de renvoi. Les jeux vidéo, par exemple, demanderont à Amazon de prendre 15% du prix, tandis que les produits électroniques grand public représenteront 7% du coût. Le taux de référence moyen est d'environ 15%.

Etsy

Vous ne pouvez pas revendre les produits d’une autre société sur Etsy. Cela va à l'encontre de leurs termes et conditions. C’est pourquoi les artisans et les petites entreprises peuvent trouver Etsy préférable à Amazon, qui se concentre davantage sur des produits de fabrication professionnelle à des prix revendeurs.

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Frais du vendeur

Frais de vente d’Etsy sont standard. Vous paierez 0,20 USD pour chaque annonce que vous publiez, puis 5% du coût de la transaction. Le 5% est pour le coût total, donc le prix et les frais de port. Au Royaume-Uni, vous devrez peut-être également définir la TVA, selon le montant que vous apportez par le biais de votre entreprise et son application.

eBay

eBay est souvent préférable pour revendre vos biens. Parmi les autres marchés similaires, citons le marché Facebook et d'autres marchés locaux destinés aux gens ordinaires vendant de vieux vêtements, des meubles, des appareils électroniques, etc.

Avantages de la vente sur eBay

Si vous essayez simplement de vider votre maison, alors eBay est le lieu idéal. Etsy a également une section pour les articles vintage, vous pouvez donc trouver avantageux de placer des listes sur les deux sites (mais veillez à ne pas vendre un produit deux fois, car ils sont uniques en leur genre).

Frais du vendeur

Chaque vendeur eBay recevra les 1000 premières annonces gratuitement. Ensuite, des frais de 0,35 £ seront facturés pour chaque nouvelle inscription. Il y a aussi des frais à la caisse, ce qui correspond à 10%. Contrairement à Amazon et Etsy, toutefois, ce plafond est plafonné à 250 £. Par conséquent, si vous vendez plus de 2 500 £, vous ne payerez pas plus cher à eBay.

Les frais de vente varient en fonction du service que vous utilisez. Il y a des enchères régulières, un prix de réserve, achetez-le maintenant, etc., ce qui modifiera les frais du vendeur.


Globalement, le marché que vous utiliserez dépendra du type de votre entreprise. Si vous êtes un magasin vendant d'autres produits dans une seule niche, alors Amazon est l'endroit pour vous. Si vous êtes une petite entreprise qui vend des produits artisanaux, alors Etsy est la voie à suivre. Si vous essayez simplement de vendre vos biens, alors Etsy ou eBay peut être juste.

Quoi qu'il en soit, vous souhaiterez optimiser vos annonces pour obtenir les meilleurs résultats et la plus forte augmentation des ventes.

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